在超市裡購物,臨到買單,收銀員總會問一句:“要買袋子麽?”但凡自帶包夠大的,都不願再為這額外的包裝費用買單。但如果這個期間超市推出了著名插畫師設計的限量版環有巢氏房屋保袋,就算價格比塑料袋貴,也會有人忍不住買,當然最後的結果很有可能是:這個環保袋也被閑置了。
  這就引出了一個關於包裝的問題。當每個消費者都是理性的時候,他們都知道自己買的是產品而非包裝。但是當包裝已經咖啡機亮眼到足以讓人失去心智,忘記自己購物的初衷的時候,購買的決定權就不在理智手裡了。網購也是如此,經常有人投訴貨品到手包裝盒已經爛了,但現在,越來越多的電商不但已經做到了包裝完好、堅固,更在包裝的格調上下功夫,還讓包裝有了實際的用途。
  普通產品的包裝能一下子提升產品汽車貸款的格調
  包裝有化腐朽為神奇的功效,普通的產品,有了好的包裝,格調能一下提升不少。若是有深刻的內涵的或特殊來歷的普通的產品,就更要靠包裝了。比如淘寶上有一家叫做“黔包”的店,主要賣貴州食品,其中有辣椒。辣椒是再普通不過的食材,就算貴州辣椒有獨特香味,但平時只有超級辣椒品鑒家和收集者才會有購買衝動。加了包裝後則大不一樣了。大宿霧方皺椒、綏陽小米椒、青岩雞辣椒、花溪柴火糊辣椒面、香辣脆、糟辣椒等不同種的辣椒或用布袋,或用紙盒,合理排布,再裝入一個大禮盒。淡灰的色調質朴又有質感。消費者fish說:“辣椒做成這樣都不忍心吃了。包裝很細心,盒子的填充物用的是乾草,店家是要把原生態進行到底啊。”還有若谷手作的酸梅湯原料包。都是最普通的山楂、烏梅、甘草、陳皮等材料,再附贈一張雕版印刷的產品使用說明,拿著這樣的原料包就好像回到了當年去藥房抓藥的時代。
  配飾類產品的負債整合包裝會讓消費者有更好的使用體驗
  現在網絡上的一些產品的包裝並不僅僅在運輸過程中起作用,也不再一秒鐘變垃圾,而是在使用中也起到一定作用,甚至是讓使用中的用戶體驗更好。這在創意首飾領域有不少典型產品。來自臺灣的創意品牌birth-day就有一款“天使細胞”項鏈,雖然核心產品不過是一條925銀項鏈,弔墜也不過是手工琉璃和銀絲的結合。但是包裝非常特別,那是一個球形細頸玻璃瓶,玻璃瓶兩邊伸著翅膀。不佩戴這款項鏈的時候,可以把銀項鏈放在收納瓶里,而把弔墜裝飾和手工琉璃掛在收納瓶的軟木塞子上,這樣不但項鏈避免了氧化和沾染灰塵,本身這個瓶和這個弔墜又組成了一個漂亮的擺設。
  意外設計團隊的風之花語耳釘套裝也有異曲同工之妙。耳釘是不對稱的兩朵花,很漂亮,但同款的產品在網絡上也有不少。但這個耳釘還配備一個搪膠材質的公仔,小公仔頭上有兩個孔,可以把耳釘插在這裡,這樣不戴的時候耳釘就成了公仔頭上隨風飄動的頭飾了。
  高境界的包裝有購買者獨特的個人印記
  在講究定製的當下,紅酒也加入了定製的大軍。從年份到莊園的定製已經不再新鮮,酒瓶和酒標也可以跟你自己拉上關係。比如現在網上就有在紅酒瓶上雕刻自己肖像和文字的服務。一般酒的品種都是既定的,價格也公開,然後顧客提供自己的照片,或者自己想刻上去的文字,經過店家的設計和組合,變成純線條的圖案,徵得顧客的確認之後,就可以製作了。從價格來看,一瓶750m l法國進口利維耶爾A O C級乾紅的市場價為128元,加上肖像、圖案、文字設計雕刻的費用再加上松木盒和郵費最終價格為298元,上漲了一倍還多。用金錢做衡量,包裝已經成了名副其實的大頭。而如果不是因為有了獨特的設計,這樣一瓶紅酒又何苦偏偏來網上買呢?所以醉翁之意不在酒而在包裝也。購買定製紅酒的有送生日禮物的,有做結婚紀念的,也有做公司紀念品的。雖然貴了這麼多,可不少人都是“挨的願挨”。留言里經常看到“女朋友很喜歡”、“爸爸很喜歡”之類。
  消費者
  網絡產品的包裝更具煽動性
  網絡購物和線下購物有一個巨大的差別就是需要根據圖片來進行選擇。這也給了包裝大顯身手的機會。資深購物達人方小姐說:“比如我們平常購物,就算買的是工藝品,也是要到買了單打開包裝時才能看到包裝盒是什麼樣的。除了真的是買禮品或是禮盒裝的糖果、巧克力,包裝在購買過程中,亮相的次序是比較靠後的。而網絡購物不同,很多有包裝賣點的產品,在拍照的時候就是帶著包裝盒拍的。這就讓包裝在一開始就進入了人們的視野。尤其加上一些光線的運用,包裝甚至能被攝影師拍得極具感情,非常有煽動性。”
  原因
  好包裝能讓產品賣出好價格
  包裝是商品的一部分,同樣的兩樣產品,有好看包裝的那個就能賣得更貴一些,而且還不會因為貴而銷不掉。這些時候包裝扮演了黃金配角的作用,為的就是襯托和提升主角的高大上形象。雖然跟過度包裝沒有關係,但是有些場合,有些產品,包裝會反客為主,不但能讓人產生購買的衝動,而且會成為顧客購買的目的,這時候的包裝自己本身就是個金光閃閃的大主角。
  從價格上來看,不論是“風之花語”還是“天使細胞”,都要兩百到四百元,比同等材質的其它產品貴了不少。但是作為禮品,為了一個包裝創意,消費者還是願意多花一些錢的。一個月六七件的銷量在創意產品里還是不錯的成績。
  好包裝吸引更多購買者
  另一種反客為主則是由包裝引導購買的數量。網友小A說自己有一次搜索“印花布包”發現一個“像包袱布”一樣的包,非常漂亮。“正要拍發現人家不是賣的。這是一家賣手工食品的店,比如紅糖啊、蜂蜜啊之類。這個包就是這些產品的外包裝。雖然食品類產品一般都有瓶子或者包裝盒,但是送禮還是要有個包比較好看。這個印花布包就是說你買了他們家的吃的,想包裝更好一點,就再買個這個包。而且一份產品還不行,還要買兩份產品才可買這個包。別看是個包裝袋,做得好精細,樣式是專人設計,布是自己染的,幾個老阿姨手作的。”為了這紅黃兩款35元的“包裝袋”,小A一口氣買了四樣東西。為此她第一次吃到了高達188元一斤的完達山蜂蜜。“買櫝還珠”的故事其實從來都沒過時。
  採寫:南都記者 張遠 圖均為資料圖片  (原標題:包裝好到不忍心吃的辣椒是有格調的辣椒�
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